“有了刘勇的信息指导，今年我种的苦瓜卖了个好价钱。”6月25日，九龙坡区走马镇玉龙村菜农童庆高告诉记者，“自从和刘勇建起‘联盟’关系后，我们种菜不仅不愁销，卖的价格也高了。”

    童庆高所说的“联盟”，是像他这样的菜农，与村里专职负责蔬菜营销的职业经理人刘勇，建立的产销“联盟”关系。

    30名职业经理人与2000户菜农

    刘勇是玉龙村的一位农民，以前也种过蔬菜，后来看到村里种的菜销路不怎么好，便专职从事蔬菜营销，帮助村里其他菜农销售蔬菜，成为一名专业从事蔬菜营销的职业经理人。

    刘勇这位职业经理人，连着两头：一头连接的是村里的200多户蔬菜种植农户；一头连接的是重庆城区内的蔬菜经销商。通过他这位职业经理人，使蔬菜的种植、收购运销、分销等，形成一个“联盟”关系。

    “目前，我们全镇已有30位这样的职业经理人，与玉龙、银岗、金马等村的2000多户菜农，建立起蔬菜产销的‘联盟’关系。”走马镇农业服务中心副主任戚开华说，“营销职业经理人与菜农所建的‘联盟’，种植的蔬菜已有5000余亩。”

    “联盟”让菜农“精准种菜”

    “职业经理人与菜农、蔬菜经销商建起来的蔬菜种销‘联盟’，使菜农种菜不再盲目，‘精准种菜’。”戚开华说。

    今年春天，刘勇通过对重庆主城区等市场信息的掌握，预测到今年的苦瓜会有好的销路。于是，他将这一信息提供给“联盟”内的200多户菜农，希望他们扩大苦瓜的种植面积。

    “得到刘勇的这一信息，我们都适当扩大了苦瓜的种植面积。”童庆高说，没想到苦瓜上市后，果然销路不错，而且价格也比往年高，在地里的收购价就达到了每斤1.5元。

    由于长期从事营销，这批职业经理人对市场的需求、蔬菜消费的变化，都能够适时掌握。因而，他们向菜农提供的种植信息，一般情况下都比较准确。按照他们提供的信息种植，也就离“精准种菜”比较近。因此，菜农们种出的菜，就避免了滞销的问题。

    职业经理人与菜农形成的“联盟”，还是一个利益的联合体。由职业经理人联系的菜农所种出来的菜，都由职业经理人直接到地里全部收购。不少时候，在收购时不定价格，而是由职业经理人运到重庆主城区等市场批发后，再根据所卖的价格，职业经理人提取合理的比例后，其余的再付给菜农。

    “为了保证菜农的基本利益，职业经理人也与菜农定了最低保护价，以保证菜农种菜不亏损，能够有赚头。”戚开华说，菜农所种的蔬菜，保证了每亩年收入在8000元以上，一个农户种5亩以上的蔬菜，就基本上比在外面务工的收入强。

    有助于提高蔬菜质量

    由于职业经理人除了与菜农联系外，还与主城区的市场经销商连接，因而，对蔬菜的质量，特别是安全，会特别地重视，因为这与长期协作息息相关。因此，他们对与自己有“联盟”关系的菜农，会要求用绿色种植方法进行种植。

    “蔬菜种植‘联盟’对质量和产品安全的要求，镇里也支持。”戚开华说，镇农业服务中心经常请来区农委的专家，对菜农进行安全生产技术的培训。同时，还投入项目资金，在成片的蔬菜基地里，安装杀虫灯、粘虫板等设施，用物理方法防治病虫害。

    文 记者 罗成友