马快这些天很忙,带货的直播间刚建好,又忙着招聘直播人员。“再过几天,我这直播间,就可为乡亲们直播带货了,每周将进行两到三场的直播带货。”
这直播间是在他自己经营的电商平台上扩建的。“我这也算是在追求时尚吧。”他说。
马快原是合川区太和镇的一位农民,2012年底,本在广东东莞做进出口生意的他,带着多年积攒的100多万元回到家乡,到合川区大石街道竹山村,流转了150余亩村民闲置的土地,建起一座葡萄园。葡萄投产后,又建起自己的电商平台,线上线下同时进行销售。
由于他从事的这一产业,不仅自己带头致富,还带动了周边的5户贫困户脱贫和众多的村民致富,因而,被评为2019年全国“双带”农村致富青年先进个人。
而马快这位“双带”人物,还为农民“带”出了市场和产业。
带出市场——
新米和土鸡成抢手货
竹山村村民陈登模,已过外出务工挣钱的最佳年龄,因而,只好在家里种地。可他种的3亩多水稻,却卖不出一个好价钱。
2018年,马快让他把种的新米,进行简单的包装,拿到销售葡萄的电商平台上进行试销,没想到“一炮走红”,不仅销售好,价格也比普通市场上的高出15%以上。
看到陈登模家的新米在马快的电商平台上销售得好,村里其他村民也将新米拿到这平台上来销售。当年,这电商平台就为村民销售了5万多斤新米。其中有2户贫困户家的4000多斤新米,在这平台上销售一空。马快为让村民的大米销得更好,也到相关部门,注册了“合州新米”商标,规范包装,进行品牌化营销。
竹山村的莫利芳,养有100多只土鸡,以前都是自己拿到农贸市场上去卖,费时不说,有时价格也不稳定。马快让她把鸡拿到电商平台上来,进行线上销售,结果销得很好,价格也提高不少。
目前,竹山村的村民,不少都将自己家养的土鸡,交给马快,在线上进行销售。从而形成了一个竹山土鸡的线上市场。
马快,为竹山村的农民,带出了新米和土鸡市场,一时间成为左邻右舍的销售达人。
带出产业——
市场促进产业规范化发展
竹山村农民陈登平,今年种植了30多亩水稻。他说,“是‘合州新米’的市场前景,让我下决心发展优质稻产业。”
马快说,在为村民销售新米中,发现村民生产的大米,品种很杂,品质也不稳定,市场对这新米的质量也有反映。如果这一状况不改观,这“合州新米”的品牌就保不住了。
为保住“合州新米”在市场上建立起的信誉品牌,马快与村民商量后,决定建立起庄稼地水稻生产合作社,进行规范化的生产。目前,参加合作社的已有50余户村民,规范化种植的水稻面积已达400余亩。
在规范生产中,马快与村民们一起,根据市场的需求,选出了一个统一的优质稻品种雅上优2117,从2019年开始,由合作社统一购买发放。在种植技术上,马快还通过自己建的农民田间技术学校,请来区里的农技专家,专门开办一期水稻种植技术培训,对合作社的社员进行培训。
这种规范化种植出来的新米,品质得到了提升,也赢得更好的市场。2019年,这“合州新米”,通过电商平台,就销出了10多万斤,价格比普通市场上提高了15到20%。
市场除带出了400余亩的优质稻产业外,还带出了土鸡养殖产业,蜜柚产业。目前,在竹山村,通过马快电商平台的销售,已带动起20多户村民,在家里建起了小规模的土鸡养殖场;而竹山村及周边村的蜜柚产业,已发展到1000多亩。
短评
市场才是产业的最大拉动力
在马快这位“双带”人物的“带”中,先是带出了市场,然后才是市场拉动了产业的规范化和适度规模化发展。这说明,市场才是产业的最大拉动力。
有市场需求,才会有生产;有什么样的市场需求,才会生产出什么样的产品。这是基本的经济规律。因而,在产业发展中,以市场为先,才能保证产业发展不走弯路,所生产出的产品不愁销路。
让市场成为产业发展的拉动力,重在发掘市场需求,培育市场消费能力。而这,靠的是特色,靠的是品质,也靠的是信誉。
罗成友