2012年，奉节人孙开洲走投无路了——种了7年的脐橙，他不但没赚到钱，十几万元积蓄还打了“水漂”，城里的房子、妻子的嫁妆都变卖了,父母的养老钱也搭了进来。

　　2019年，又一个7年过去了，孙开洲打了个“翻身仗”——今年，脐橙销售收入实现3000万元，带动96户贫困户走上产业脱贫之路，阿里巴巴集团CEO张勇来到他的果园支招谈合作。

　　是什么让孙开洲走上了“逆袭”之路？近日，重庆日报记者走进了他的脐橙园——

　　下海遭溺水

　　几乎走投无路

　　2005年，32岁的孙开洲从奉节县地税局辞职，到白帝镇八阵村凉水（土地名）流转550亩荒地种植脐橙。

　　“都说我不该放着好好的公务员不当，去种地。” 孙开洲的决定，不但同朋友不理解，连家人也不同意。“我喜欢农业，思想斗争了一年，决定豁出去了！”

　　这550亩荒地，地处长江边上，草比人高，但日照好、有山有水。孙开洲认为，自己有文化、有头脑，不懂技术就买书学，开沟挖地不在行，就请农民做。他不信，自己还不如普通农民干得好。

　　脐橙种植3年后才初挂果，到第五年逐渐丰产。但到第四年，孙开洲有些撑不住了，手头的十多万元积蓄支付了土地租金，果子卖的钱还不够农药、化肥成本，农民工的工资更是发不出来。

　　“下海溺水了。” 果然，孙开洲如人们预料的那样，隔行如隔山，钱花出去了，但脐橙却没能种植成功。父亲也埋怨他不听话，父子俩碰头就吵架，“甚至到了要断绝父子关系的地步。”

　　孙开洲苦苦支撑着。年初，花朵盛开的时候，他安慰自己，鼓励大家，到年底就好了。到了年底，他又寄希望于明年应该好起来。

　　到了2012年，为支付农民工工资，孙开洲把自己在县城唯一的房子低价卖了，妻子也卖了嫁妆、首饰，岳母还拿出了自己的养老钱。那年除夕，他们一家人是在果园里过的。

　　几乎是走投无路，开朗的孙开洲变得沉默起来，头发也稀疏了很多，“但我还要坚持！”

　　专家来支招

　　果园枯木逢春

　　一次，县里一位农技师到果园参观，看到果园修枝整形“乱剪”，“骂”孙开洲管理果园是“胡搞”。

　　“我被骂醒了！”孙开洲意识到，仅凭一腔热情是不够的，柑橘种植涉及土壤学、植物营养学等方方面面，自己确实技术不在行。

　　2013年，中国农业科学院柑橘研究所副所长彭良志到奉节开会，孙开洲软磨硬泡，把他请到自己的果园把脉。

　　“奉节脐橙规模大，你要打造高质量产品。”彭良志建议，一是对果园土壤、果树叶片进行营养诊断，采取配方施肥技术，缺啥补啥，减少化肥使用量；二是实施生草栽培增加有机质技术，构建循环农业；三是引进国家柑橘工程技术中心研发的抗药性捕食螨，投放到果园，减少农药的施用量，“既提高品质，又降低成本。”

　　经过土壤、叶片诊断，孙开洲的果园需要补锌、硼、氮。按照彭良志的建议，一年下来，果园每株果树节省农药、化肥钱10余元，整个果园成本降低了十几万元，并且生态环境逐渐向好，果子也比过去长得好看，口感更好。

　　这之后，彭良志成了孙开洲的义务技术顾问。每隔一段时间，彭良志都要到孙开洲的果园实地查看脐橙的生长情况，教他修剪树形。平时，他还不间断地给孙开洲发送“傻瓜式”操作处方，指导他施肥、用药。

　　与此同时，孙开洲还两次前往云南哀牢山褚橙庄园拜访褚时健，学习果园管理体系建设知识。

　　牵手乡亲们

　　打造致富产业

　　要生产高质量脐橙，仅靠生草栽培增加有机质是不够的，孙开洲建起了养猪场、养牛场，但他并不懂饲养技术。

　　“我要的只是粪肥”，于是，孙开洲以零租金的方式，将养殖场先后承包给贫困户杨雪成、彭振兵、蒋元祥，“唯一的条件是保证果园的粪肥供应。”

　　一分租金都不要，就可以在孙开洲的养殖场喂猪、喂牛挣钱，杨雪成称，遇上这样的好事，三人非常用心，不但每人每年能创收10多万元脱贫，同时孙开洲的果园也用上了免费的有机肥。

　　朱元贵5150株、陈金生2500株……现在，孙开洲的果园发展到近1000亩，他又分给当地农民管理，自己提供技术、肥料支持，并负责监督管护和收购果子。

　　孙开洲为朱元贵等人购买了养老保险，每月发放2700元的基本工资，另外的收入就跟承包脐橙的产量、品质挂钩。今年，朱元贵管理的脐橙产量达40万斤，一年10万元的收入没有问题。

　　7年前，孙开洲的550亩脐橙园产量只有6万斤，果子每斤只能卖1元钱，平均每亩产值仅有100多元。现在，果园面积增加到近1000亩，产量却达到了150万斤，果子每斤最高卖到7元，平均亩产值达到了7500元，次果率由过去的40%减少到10%以内。

　　两年前，孙开洲的脐橙进入了阿里巴巴的淘乡甜高端礼品店，60%的脐橙通过网络销往全国各地。“收获季平时每天1000单，最高峰超过2.5万单。”

　　探索出成熟的生产技术和销售渠道，孙开洲又动员附近439户果农加入脐橙专业合作社，为他们提供技术、肥料和销售服务，带动他们稳步赠收。

　　如今，孙开洲的脐橙产业链每年支付农民工资120万元，带动贫困户96户。今年，孙开洲牵头的合作社销售脐橙300万斤，实现销售收入3000万元。孙开洲，终于实现了一个脐橙园主的成功逆袭。

　　记者 彭瑜