“明年，又把你们的大家伙开来哟！”近日，綦江区永城镇大兴村的村民聚集在稻田边，观看盈益农业公司3台联合收割机同时作业，仅半天时间，几十亩稻田全部收割完成，村民们由衷地对开收割机的师傅说道。

    这让盈益公司负责人罗雅琴很欣慰：“当初选对了，搞农业服务大有文章可做。”

    觅商机，目光锁定服务农民

    罗雅琴与农业结缘很多年了。前些年她经营农资，跑遍綦江各街镇，推销农药、种子、化肥。

    近几年，她发现自己的农资销量有所下降。原来，随着城镇化进程的加快和农村青壮年外出务工，农村种地人口呈现老龄化，劳动力缺乏。

    “农村土地谁来种？怎么种？”罗雅琴发现了一个绝好机会。

    2015年10月，罗雅琴和合伙人成立盈益农业有限责任公司，投资300多万元，其中120万用于购置各型农业机械设备。

    “要在农民手中讨活儿干，就得让农民得实惠。”罗雅琴说，搞农业服务，就是少数人种多数地，只有降低耕作成本，提高土地产出效益才有出路，公司的科技手段和机械化设备派上了用场。

    赚差价，机械耕种打开市场

    大兴村村民黄吉林今年73岁，孩子在外面打工，他原本不打算再种地了，罗雅琴的公司送来及时雨，耕种收一条龙全部代劳。

    黄吉林1亩2分地。过去，光是收割稻子，就要请4个人累一天，工钱600元。今年育苗、插秧、植保、收割等都不用管，现在谷子装进麻袋，一共才花540元。

    一台联合收割机，10多分钟颗粒归仓，秸秆全部粉碎还田。黄吉林对罗雅琴说：“明年我还请你们。”

    罗雅琴的机械化耕种队伍去年就打开了市场。今年，公司承接了4000多亩水稻的生产全程社会化服务、4.7万亩农作物统防统治植保业务。最近，她的手机成了热线，已接到水稻机收订单1万多亩。

    找业务，机收队伍跨省作业

    2016年，罗雅琴公司的农机操作手已超过200人。

    “农忙时间机器转不赢，农闲时间放得要生锈。”罗雅琴发现，本区农作物耕种收的时间相对集中，大量机械设备利用时间短，所以，不能只守着綦江的土地干。

    罗雅琴加入一些农业服务组织的微信群、QQ群，与同行结成联盟，互相救急，互相提供业务。

    綦江进入水稻集中收割季节，罗雅琴自己的机械忙不过来，便请来外地闲着的收割机帮忙。綦江的水稻收割完后，罗雅琴的收割机也开赴外地作业。

    去年，罗雅琴的收割机就到贵州、湖南、江西、广东作业，跨4省收割水稻4000多亩。

    根据地块大小，收割1亩地收100—300元的服务费，业务一增多，一台10多万的收割机，罗雅琴不到2年就收回设备成本。

    拓市场，订单加工销售大米

    罗雅琴发现，除了耕种收，还有很多农业服务可以拓展。

    她亲手帮农户种的水稻，能不用化肥就不用化肥，能少用农药就少用农药：在收割稻谷时就将谷草粉碎还田，为土地提供生态绿肥；技术团队早期进行有效防治，在水稻成熟期杜绝施用农药。

    罗雅琴以每斤1块5左右的价格，直接从她服务的农民手中收购，略高于市场价。为此，她特地为大米申请了“綦优”商标。

    生产销售环节，罗雅琴在“新鲜”二字上下功夫，接到订单才加工，都用当年稻谷，卖完就歇业，绝无存货。

    “綦优”大米很快得到市场认可，目前有10多家单位的食堂定点联系她长期供货。

    散装大米每斤3.5元，包装大米每斤5.5元，精装大米每斤7.5元，目前新米上市，罗雅琴又开始大力推广，想让更多人吃到优质大米。  

    文  通讯员 杨翼德