1月29日一大早，石柱土家族自治县大歇镇双会村，隆冬里的小山村一派萧瑟。然而，村头一栋小屋里却是另一番热闹景象，几个村民正忙着将一大锅黑米花生炒熟、称重、装袋。

    寒风中，村里72岁的陈珍英背着一袋花生推开了小屋的门，一个劲地夸赞给花生称重的人：“还是你们年轻人脑袋瓜子灵活，我们卖不脱的花生炒熟了放到网上卖，竟然卖到了全国各地！”

    陈珍英口中这个脑袋瓜子灵活的年轻人名叫向学明，2016年，他回到老家，租下村口的这栋小屋，办起了村里的第一家电商服务站——双会村电商服务站。

    短短一年多时间，向学明就凭借小小的电商服务站，让老家卖不脱的黑米花生、黄豆、大米等农副产品插上互联网的翅膀，飞进了全国大市场，为当地经济发展、产业转型、脱贫攻坚打开了一扇新窗户。

    为什么要回到家乡？

    “老家一点也没变！”2015年底，向学明携妻子回乡过年，乡邻们拿出可口的花生、胡豆、玉米等款待他们。可是，当问到这些好吃的农产品每年能卖多少钱时，大家都憨厚地摇了摇头：“土货不值钱，都是自己吃，能卖给谁？”

    地处方斗山下的双会村距沪渝高速路大歇镇下道口约1000米，是大山里的一个传统的农业小山村。长久以来，村民都是种植水稻、玉米、花生等作物，家庭收入绝大部分靠外出务工，平时村里难见几个青壮年。

    向学明就是双会村外出务工人员之一。不过，由于他头脑灵活，勤奋学习，刻苦钻研，在广东一家台资企业做到人力资源部经理，月薪1万余元。2011年，他成家生子，打算扎根广东。

    “乡亲们的土特产变不了钱，太可惜了！”在广东打工近20年，向学明了解电子商务的特点，“这些土特产要想卖出去，卖个好价钱，必须上网才行！”

    一次机缘巧合，向学明被石柱县商务局邀为座上宾，建议他返乡创业，带动村民发展农村电商。同时，大歇镇政府也向他发出邀请，愿意以低价租给他一个闲置的车站小屋，建设双会村电商服务站。

    “要办就要办成石柱县农村电商的样板！”2016年12月，向学明拿出15万元积蓄，将村口的小屋装修一新，把大歇镇第一个农村电商综合服务站——一个集农产品仓储加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、便民服务于一体的双会村电商服务站创建起来。

    如何打造“网红产品”？

    向学明一回村，就向大家放出消息：只要有好质量的农产品，他都以高出市场的价格来收购，并当场结账。

    很快，村民将花生、玉米等农产品送了过来。

    “我发现，本地小花生、黑米花生、糯玉米等农产品品质非常好，其中，黑米花生有望打造成‘网红产品’。”向学明经过调查后，信心十足。

    他开始着力打造“网红产品”。

    首先，他将从村民手中收购的泥巴花生经农家柴火烘炒加工，变成各种口味的熟花生。然后，统一包装成小袋装的黑米花生，挂到网店“象先生农庄”上出售。第三，他还在淘宝、天猫等知名电商平台开设店铺，在苏宁易购、邮乐购石柱馆、零距离石柱生活馆等平台开通贫困户农副产品直通车，上线展示及销售农产品单品30余种。第四，他还依托全县电商日、年货节等活动平台，开展农产品网红直播、秒杀等活动，吸引人气。

    向学明的每一包黑米花生包装袋上都印有微信二维码，可详细查询到每一个生产农民的信息，确保花生的生产品质。

    “品质保障了销量，开卖短短6个月，我就卖了1万余斤。更重要的是，村民们对于电商，有了新的认识。”向学明说，以村民向世宇为例，他的一亩黑米花生产量700多斤，按照7元的收购价算，他卖了5000元，而如果像以往种植玉米来算，亩产值仅2000元。

    不值钱的土货成了抢手货，村民们像看变魔术一样，见证了眼前的“奇迹”，纷纷与“魔术师”向学明签订了保底购销协议，种起了黑米花生。2017年，向学明直接带动150户农户新种花生300亩、生鲜蔬菜100亩，其中30个贫困户种植花生60亩、生鲜蔬菜40亩。目前，他月均网销额超过4万余元，代购及增值服务2万余元。

    怎样才能做大做强？

    向学明的志向不仅如此——他要以大歇镇双会村电商服务站为主体，通过开办“象先生农庄”“向大姐生态农家”淘宝店等，打造石柱农村电商第一村，带领双会村民脱贫致富。

    “我要大力推广双会村‘农户+基地+电商’的扶贫模式，让农户的优质农产品走得出去。”向学明说，他针对贫困户的产业发展、知识水平、年龄结构等特点，摸索出了两种收益扶贫模式。

    一种是“股权收益”扶贫模式。由站点投资建设农产品加工、仓储配送中心600平方米，对本地农产品进行初级加工，并策划包装，以提升农产品附加值。同时，向县里争取扶贫基金50万元，直接与20个贫困户签订股权协议，定期给予贫困户固定分红和效益分红，每个贫困户每年可增加收入3000元。

    另一种是“电商富农贷”金融扶贫模式。双会村电商服务站根据政府提供的“电商富农贷”风险补偿金担保，向三峡银行贷款，每带动1户贫困户授信1万元，用于定向收购贫困户农产品。当年收购贫困户农产品金额占融资金额的80%以上，可享受基准利率60%的利息补贴。目前，服务站与25个贫困户初步达成“电商富农贷”农产品收购意向合作协议，预计收购贫困户农产品30万元。

    “我要带领村民组织网货、开设网店，动员青壮年留在农村。”向学明决定，每年节假日，他都要趁新生代农民工返乡之际，免费开设培训班，通过现身说法、座谈式教学等，教大家学习农村电商运营、店铺开设、增值服务等实际操作内容。如今，他成功孵化电商从业人员14名，指导开设农产品网店15个，上线农产品单品超过50个，联动实现网销额100万元，共同带动农户种植农产品约1100亩。

    “这仅仅是我县开设农村电商的一个缩影。”据石柱县商务局有关负责人介绍，如今，作为全国电子商务进农村综合示范县，石柱县培育电商主体企业约570家，农特产品网店（含微店）达1800家，已建成县级电子商务公共服务中心、电商物流分拨中心、石柱特色馆及182个乡镇村电商服务站点。2017年1至12月，全县实现电子商务交易额16亿元，其中网络零售额6.4亿元。