“快来哟，安坪脐橙熟了！现摘的橙子汁多味美，20斤一件包邮哦……”

　　近日，在奉节县安坪镇三沱村，“90后”姑娘胡相菊正对着手机，在果林下做直播。只见她徒手掰开一个刚摘下的脐橙，黄澄澄的果肉惹人垂涎欲滴，立刻吸引了不少粉丝点击淘宝店铺下单购买。

　　三沱村地处三峡沿岸，脐橙是村里的主导产业。去年9月，村支两委从村集体经济中拿出20多万元投资打造了一个网络直播间，在村委会帮忙的胡相菊成为小山村里第一位“网红”村播。就在半个月前，她身穿汉服、在果林下直播吃脐橙的视频火了，当天就帮村民卖掉了200多斤脐橙，成为村里的带货“达人”。

　　开直播困难多

　　她没有放弃

　　胡相菊是土生土长的三沱丫头，大专毕业后，她留在村委会帮忙。去年，阿里巴巴与村里合作，准备打造村播基地，培育本土“网红”，以此拓宽三沱脐橙销售渠道。胡相菊报名参加了直播培训，并在淘宝上开通了直播账号，取名“农村丫头”。

　　去年11月，村里脐橙陆续成熟，胡相菊第一次拿着手机站在脐橙树下进行直播，吸引了很多村民前来围观。一个人对着摄像头自顾自话太单调，她本想拉几位村民一起直播，可大家只顾着看稀奇，一些村民还起哄：“女娃子，这些新玩意真能挣钱吗？”

　　开始几天，她的直播效果并不理想：观看人数少，点击量上不去，她不仅没卖出一件脐橙，还倒贴了几十元的流量费。不过，最恼人的还是村里信号不好。胡相菊说，好几次粉丝都在直播中抱怨画面太卡，她一边道歉，一边拿着直播架转换场地。所幸也有粉丝帮忙圆场，回复说：“这是山村特色，证明卖的是地道‘山货’。”

　　按照和阿里巴巴签订的协议，她一天至少直播3小时，一个月至少直播18天。很多时候，胡相菊忙完村里的工作，又马不停蹄地做直播。看着她整日手机不离手，原本支持她的父亲也打起了退堂鼓。但她没有放弃梦想，坚持学习网络营销，尝试着借鉴其他村播“达人”的经验，提高直播趣味性，增强带货力。

　　和贫困户一起直播

　　收获惊喜和感动

　　转机出现在去年12月，她和贫困户刘存海的一次联手直播，让“农村丫头”直播间迎来了第一次粉丝暴涨。

　　刘存海身患残疾，因为他家果园位置偏僻，脐橙销售一直是个难题。前几年，他也在网上开微店、搞电商，但效果不明显。他看了胡相菊的直播后，觉得很新颖，希望两人联手搞一场直播卖橙。

　　这天，胡相菊在果林中支起直播架，刘存海挑着竹筐入镜，打枝、摘果、分拣，现场直播起脐橙的采收过程。胡相菊不仅在一旁绘声绘色地讲解，还不时用手机拍下周遭的山水风光，让网友直观地感受脐橙的生长过程。

　　采完果，他们还将直播间搬到刘存海家的厨房，现场直播起古法烤脐橙。许多网友在后台纷纷留言：“这就是小时候的味道”。也有人惊叹：“没想到脐橙还能这么吃！”

　　“这次直播很成功，‘农村丫头’的粉丝量涨到了2000多，累计播放量突破1万次。”胡相菊说，同时，这场直播也帮刘存海以每斤6元的价格，卖出了400多斤脐橙。而中间商的收购价一般为两元。

　　看到甜头的村民们纷纷邀请胡相菊来果园搞直播，还主动将脐橙放在她的网店寄卖。胡相菊给记者算了笔账，这几个月，她一共帮村里卖了2000多斤脐橙。

　　穿汉服直播

　　突出“诗城”特色

　　“农村丫头”的第二次爆粉则是在今年1月，胡相菊身穿汉服，在果林下直播吃橙。

　　“这几年，奉节‘中华诗城’的名气越来越大，在直播中加入文化元素，也是契合奉节的人文标识，增加辨识度。”胡相菊说，过去，直播往往是她一个人的“独角戏”，现在，只要她支起直播架，村民们就会主动跑到镜头前露个脸，为自家脐橙代言。

　　胡相菊成了三沱村的网红主播，但由于乡村条件有限，她依然面临许多挑战。

　　“村播门槛低、竞争大，若没有专业团队打理，想维持热度并不容易。”胡相菊坦言，去年双十二，她本想搞一场抽奖活动圈粉，可苦于没有后台人员统计、核算，只好作罢。她自己也不是专职直播，有几次，村里事务繁忙，她忘了发货，退款后还向买家支付了违约金。

　　同时，农产品货源也是一大难题。脐橙是三沱村的主打产业，但仅靠脐橙不能满足电商平台的长远需求。脐橙下市后，若找不到其他农特产品上架，网店就会被迫停业，浪费了前期推广投入。

　　据了解，三沱村正在不断完善村播平台，除胡相菊外，村里还吸引到另一位年轻人返乡搞直播，加大宣传力度。此外，安坪镇也整合扶贫资金，搭建了扶贫车间，可生产雨伞、鞋子等生活用品，以丰富村播网店的货品种类。

记者 左黎韵