今年国庆中秋双节期间，大多数人都在忙着出行游玩，奉节县草堂镇石马村贫困户张小寒却一天到晚蹲守在电脑前，双眼紧盯屏幕，细心回复每一个顾客的咨询。

26岁的张小寒如今是奉节的直播达人，尤其是在销售脐橙方面，他每年销售额超50万元。可几年之前，脐橙还是那些脐橙，张小寒一家却徘徊在贫困线下。

变化如何而来?

1初次触网开网店，销售额就翻了一番多

脐橙是奉节的农业支柱产业，种植农户达到7万余户，张小寒自己种植脐橙也有多年。可以前，奉节脐橙的销售情况并不尽如人意，“每年脐橙还未成熟，我们就开始担心商贩不上门。”张小寒的母亲罗兴珍说，“上了门他们也只要大的、漂亮的，小的、丑的一律不要。看见果子烂地里，心里很不是滋味。”

那时，张小寒在西南大学畜牧兽医专业念大二，弟弟读职中，父母长期为两个孩子的生活费犯愁，不是东家借就是西家凑，不知道吃了多少闭门羹。

一天，张小寒看见同寝室几个好友玩手机到深夜，很是好奇。随口一问，没想到他们是在网站上卖服装赚钱。

张小寒自己倒是不时会网上买东西，可网上卖东西，他从未想过。看见同学每天在寝室炫耀网店收益情况，张小寒有些羡慕，凑过去虚心请教如何开网店。几天后，张小寒注册了淘宝店铺账号，并设计页面、拍摄照片，一个叫“奉节橙都世代农家”的淘宝C店应运而生。网店上一个妇人正弓腰挑起一担脐橙，四周脐橙满园，一个个脐橙挂满枝头，让买家感受“自然天成”。

网店刚上就引来无数人驻足询问：“奉节在哪里”“脐橙水分足不足……”

“上架20斤顿时被抢购！”张小寒说起当年开店时的“盛况”就来劲，“两天时间，家里7吨脐橙销售一空，且价格高出市场价两元。”

2015年，张小寒家脐橙卖了5万元，比过去翻了一番还多。

2回乡搞“基地+电商”，成为乡亲们的“带货人”

2016年5月，大学毕业的张小寒到武汉一家公司打工，工作两个多月后，他辞去工作回家专心卖橙。

张小寒将自家其它5亩地种上了品种优良的“福本”脐橙，一直使用有机化肥，确保脐橙纯天然。

脐橙成熟前，他每天蹲在地里拍照片，通过各种方式将脐橙包装好，让顾客看在眼里，甜在心间。“在田里一待就是一天，我们都奇怪他捣鼓啥子？”父亲张彬说。

不少村民听说他可以在网上卖都表示怀疑：“别人看没看、尝没尝，咋个晓得质量怎么样吗？估计是打扯。”

可是，几天时间张小寒就把家里脐橙销售一空，亲戚朋友心中佩服，纷纷上门要求他帮助自己代售，一时间门庭若市。

张彬对儿子也刮目相看：“没想到他还真的有‘花板样儿’，硬是把广柑整得高大上，价格又好销售又快。”

很快，亲戚朋友的脐橙也销售一空，张小寒便开始大量收购其他村民的脐橙进行销售。“舅妈、姑姑帮我选果，保证品质，顾客好评一路飙升。那段时间，家里屋里屋外被箱子、脐橙占满摞不开脚。快递车上门比公交车还勤，整个村子脐橙都往我们家里运。”

2016年，张小寒帮助村民们销售脐橙100余吨，除开运营费，纯收入超过20万元。

3从电商升级到直播，他想带动更多人“起飞”

2017至2018年期间，尝到甜头的张小寒不断完善自己的网店，脐橙销售量稳步提升，收益也随之增长。

去年夏天，奉节为孵化本土直播电商网红和企业，培养自媒体农业电商创业团队，开展了3期网络扶贫电商直播培训，张小寒报了名。

“直播让顾客更加直观地了解脐橙，买得放心、吃得开心。”张小寒说，通过培训，自己再度“充电”，了解到了更多的脐橙销售技巧。

此后，不管是除草、杀虫，还是套袋、摘果，他都会拿着自拍杆进地里直播，向观众讲解脐橙的种植技术、要点等，收获了一大批粉丝。

通过直播，张小寒的年收入再上新台阶：2019年，他家脐橙产量达10余吨，收入15万元；帮助果农销售脐橙200余吨，年收入40万元。

“今年疫情期间，大商贩进不来，好在有小寒的电商，才让我们脐橙顺利卖出，不然大量果子将烂在地里。”果农张弟学感慨道。

目前，张小寒正在建设仓储中心，扩大经营范围，让奉节脐橙、腊肉等更多扶贫产品长上“翅膀”，飞到全国各地。

首席记者颜安

通讯员刘圣宇